就势论市

各种商品的推销手法五花八门，直播行销盛行，真假难辩，买家在出手时必须谨慎行事，不要被无良销售人员利诱，以免后悔莫及。

最近，两个朋友不约而同卖掉两卧房私人公寓，搬到四房式政府组屋。

他们说，受不了公寓的狭小空间，宁可以同样的价钱在好的地区购买一间大的组屋。换房后，觉得不仅地点方便，住得也舒服。

从私宅降级到组屋，他们不是唯一。更早前，有个同事也从郊区的公寓搬回市区的组屋。

他们的共同点是：三四年前从组屋提升到公寓，如今再从“组屋提升者”变成“公寓降级者”，原因是家里的人口增加了，冠病阻断措施期间和居家办公后，更凸显了他们需要更大空间的问题。而他们都不想在这时候，花费更多钱去买更大间的公寓，宁可住回组屋。

据房地产界的朋友说，转售公寓最近很吃香，相信买家都是看中旧公寓比新公寓大，特别是现在多数人居家办公，需要更大的空间，从而推动了二手公寓市场。

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上周公布的数据显示，10月份非有地转售私宅的量价齐升，销量环比上升超过21.6%。分析师认为转售市场已经追上新私宅市场，并且与组屋转售市场的热度一致了。

这些年来，新建的公寓单位普遍越建越小，主要因为房价坚挺，小单位符合买家的财务能力。一般两卧房以上房价都是百万元起跳，为迎合只能负担得起百万元以下小单位买家的需求，发展商也建一定数量的小单位，有些小至400多平方英尺的“鞋盒公寓”，这类户型最受首次进场的年轻买家欢迎。

不过，疫情改变了买家的买房观念，有发展商坦言，近几个月来，他们发现买家对较大型的单位比较有兴趣。

近年来，本地私人公寓买家中，有一半以上是从组屋提升上来的。主要是因为他们把住满五年的组屋卖掉，提升到私人公寓。估计到了2022年，满五年最低居住期限的组屋单位会达到高峰，预料在接下来几年，这批潜在的组屋提升者可为私宅市场提供支撑。

这也难怪，房地产经纪频频向这群人招手，出尽各种法宝游说他们卖组屋换私宅。最近媒体揭露，有不负责任的经纪在社交媒体上不断传达“组屋在99年后会变得一文不值”的信息，目的是要说服那些担心组屋贬值的屋主赶快卖掉组屋换私宅。有的为拼业绩，甚至诱劝屋主夫妻卖屋，只要以各自的名字各买一间私宅，就不算买第二间，可免付印花税。

直播行销盛行真假难辩
买家出手必须谨慎行事

房地产经纪界的歪风吹不息，除了对潜在买家软硬兼施，甜言蜜语，还以“零”首付可以拥私宅来为买家洗脑，不仅可以买一间，还可买多间。

有些所谓的专家，也在想方设法让组屋屋主卖屋，通过开办课程，教导潜在买家如何用卖屋钱去买商用房地产，说什么不用付印花税，坐着收租金当包租婆和包租公。想想看，在这经济低迷时期，很多公司不是结业就是倒闭，谁来承租？

各种商品的推销手法五花八门，直播行销盛行，真假难辩，买家在出手时必须谨慎行事，不要被无良销售人员利诱，以免后悔莫及。

有读者问我一个只有国家发展部长才能回答的问题：政府是不是又要推出降温措施？

原来，最近有调查报告说疫情期间楼市仍然卖得红火，受访的大部分房地产界人士担心政府会出台降温措施。有经纪就用这个调查“吓”潜在买家，企图诱使他们尽早进场。

不管哪个行业，只要关系到公众利益，或可能扰乱到市场，监管当局在必要时就不得不出手。例如过去一段时间，发展商多次替潜在买家延长选购权书（OTP），而这一招已经不管用。政府早前宣布收紧条例，下令不得一延再延。

在大家还未完全走出冠病疫情阴霾之际，不少人已把危机当商机，纷纷进场蹭热度。

买房的热情似乎不被低迷的经济所浇熄，热情的买家不仅稳住新私宅市场，还搞活转售市场。这个行业还真矛盾，既要做热市场，也怕市场过热，引起当局关注。

消息来源：联合早报